{"id":2697,"date":"2026-10-12T07:24:31","date_gmt":"2026-10-12T07:24:31","guid":{"rendered":"https:\/\/flaire.fi\/vaikeinta-oli-asioiden-hoitaminen-ilman-sahkoa-suomalaisesta-energiakoyhyydesta-copy\/blogit\/"},"modified":"2026-10-12T07:37:48","modified_gmt":"2026-10-12T07:37:48","slug":"nelja-liiketoimintamallia-kotien-kulutusjoustolle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flaire.fi\/en\/nelja-liiketoimintamallia-kotien-kulutusjoustolle\/blogs\/","title":{"rendered":"Nelj\u00e4 liiketoimintamallia kotien kulutusjoustolle"},"content":{"rendered":"

Kirjoittaja<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n

Hanna-Liisa Kangas, kehitt\u00e4misp\u00e4\u00e4llikk\u00f6, Suomen ymp\u00e4rist\u00f6keskus Syke<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

\u00c4lyk\u00e4s kulutusjousto voi auttaa kotitalouksia pienent\u00e4m\u00e4\u00e4n s\u00e4hk\u00f6laskua ja samalla tasapainottamaan energiaj\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4, jossa yh\u00e4 suurempi osa s\u00e4hk\u00f6st\u00e4 tuotetaan tuuli- ja aurinkovoimalla. Teknologia on jo pitk\u00e4lti olemassa, mutta sen laajempi k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto riippuu siit\u00e4, millaisia palveluja kuluttajille tarjotaan ja miten niist\u00e4 saadaan kannattavia. Suomen ymp\u00e4rist\u00f6keskuksen ja LUT-yliopiston Flaire- ja <\/strong>Phoenix<\/strong><\/a>-hankkeiden yhteisty\u00f6n\u00e4 syntyneess\u00e4 tutkimuksessa tarkasteltiin \u00e4lykk\u00e4\u00e4n kulutusjouston liiketoimintamalleja.<\/strong><\/p>\n\n\n

\"@Adobe<\/figure>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Tutkimuksessa tunnistettiin Suomessa toimivien kulutusjoustoyritysten ratkaisut nelj\u00e4ksi \u00e4lykk\u00e4\u00e4n kulutusjouston liiketoimintamalliksi. Mallit eroavat toisistaan siin\u00e4, mihin palvelukokonaisuuteen jousto liitet\u00e4\u00e4n, millainen suhde yrityksell\u00e4 on asiakkaaseen ja mist\u00e4 palvelun tuottamat tulot syntyv\u00e4t. Tutkimuksessa esiin tuleva luokittelu auttaa hahmottamaan, millaisia ratkaisuja on tarjolla sek\u00e4 tunnistamaan mahdollisuuksia uusille palveluille.<\/p>\n\n\n\n

Nelj\u00e4 reitti\u00e4 kulutusjoustopalveluun<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

1. Kulutusjousto osana \u00e4lykotipalvelua<\/p>\n\n\n\n

Ensimm\u00e4isess\u00e4 mallissa kulutusjousto on osa laajempaa rakennuksen \u00e4lyk\u00e4st\u00e4 ohjausta. Sama palvelu voi hallita esimerkiksi rakennuksen l\u00e4mmityst\u00e4, ilmanvaihtoa, sis\u00e4olosuhteita, turvallisuutta, valaistusta ja energiank\u00e4ytt\u00f6\u00e4. Asiakkaan hy\u00f6ty ei rajoitu energialaskuun, vaan palvelukokonaisuuteen kuuluvat my\u00f6s esimerkiksi asumismukavuus, turvallisuuden parantuminen ja tarkempi tieto rakennuksen toiminnasta. Palvelu perustuu tyypillisesti fyysisiin sensoreihin, rakennusautomaatioon, pilvipalveluihin ja kuluttajien mobiilisovellukseen. Palvelua tarjoavan yrityksen tulot syntyv\u00e4t aloitusmaksuista, laitehankinnoista ja jatkuvista palvelumaksuista.<\/p>\n\n\n\n

2. Kulutusjousto energiayhti\u00f6n lis\u00e4palveluna<\/p>\n\n\n\n

Toisessa mallissa energiayhti\u00f6 liitt\u00e4\u00e4 kulutusjouston omaan s\u00e4hk\u00f6nmyyntiins\u00e4 ja asiakassuhteeseensa. T\u00e4m\u00e4n mallin vahvuutena on valmis, laaja asiakaskunta. T\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 palvelut optimoivat asiakkaidensa kulutusta tyypillisesti p\u00f6rssis\u00e4hk\u00f6n hinnan mukaan, ja osa energiayhti\u00f6ist\u00e4 kokoaa asiakkaidensa kulutusjouston ja tarjoaa sit\u00e4 s\u00e4hk\u00f6markkinoille. Koska ohjelmisto- ja automaatio-osaaminen ei perinteisesti ole ollut energiayhti\u00f6iden ydint\u00e4, teknologiaa on hankittu kumppaneilta. Samalla yhti\u00f6t ovat alkaneet rakentaa omaa digitaalista osaamistaan. Kotitaloudet maksavat kulutusjoustoon osallistumisesta, mutta saavat siit\u00e4 s\u00e4\u00e4st\u00f6j\u00e4 s\u00e4hk\u00f6laskuissaan.<\/p>\n\n\n\n

3. Aurinkos\u00e4hk\u00f6n ja kulutusjouston yhdistelm\u00e4<\/p>\n\n\n\n

Kolmannessa mallissa kulutusjousto myyd\u00e4\u00e4n aurinkos\u00e4hk\u00f6j\u00e4rjestelm\u00e4n yhteydess\u00e4. Ohjaus sovittaa s\u00e4hk\u00f6nk\u00e4yt\u00f6n yhteen oman aurinkos\u00e4hk\u00f6n tuotannon, s\u00e4\u00e4ennusteen ja markkinahinnan kanssa. Esimerkiksi k\u00e4ytt\u00f6veden l\u00e4mmitys tai s\u00e4hk\u00f6auton lataus voidaan ajoittaa hetkiin, jolloin omaa aurinkos\u00e4hk\u00f6\u00e4 on saatavilla tai verkkos\u00e4hk\u00f6 on edullista. Malli parantaa oman tuotannon hy\u00f6dynt\u00e4mist\u00e4 ja mahdollistaa yrityksille lis\u00e4palvelun myymisen aurinkos\u00e4hk\u00f6j\u00e4rjestelm\u00e4n rinnalla.<\/p>\n\n\n\n

4. Kodin s\u00e4hk\u00f6laitteet virtuaalivoimalana<\/p>\n\n\n\n

Nelj\u00e4s malli muistuttaa alustataloutta: yritys kokoaa kotien s\u00e4hk\u00f6nkulutuksen yhdeksi suureksi markkinoilla hy\u00f6dynnett\u00e4v\u00e4ksi joustoresurssiksi. T\u00e4m\u00e4 virtuaalivoimala voi ohjata s\u00e4hk\u00f6l\u00e4mmityst\u00e4 ja muita s\u00e4hk\u00f6laitteita esimerkiksi silloin, kun asukas ei ole kotona. Koneoppiminen auttaa ennakoimaan arjen rytmej\u00e4. Mallin haasteena on kassavirta: jos palvelu on kotitaloudelle maksuton, mutta sen ohjauslaitteisto on kallis, riitt\u00e4v\u00e4n tulovirran rakentaminen reservimarkkinoilta on vaikeaa.<\/p>\n\n\n\n

Digitalisaatio yhdist\u00e4\u00e4 toimialoja \u2013 mutta murros on viel\u00e4 kesken<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Yhteinen piirre kaikille tunnistetuille liiketoimintamalleille on energia-, rakennus- ja ICT-alojen l\u00e4hentyminen. L\u00e4hes kaikki tutkimukseen osallistuneet yritykset olivat k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 kehittyneet ICT-yrityksiksi ja my\u00f6s energiayhti\u00f6t vahvistivat omaa ohjelmisto-osaamistaan. Toimiva palvelu edellytt\u00e4\u00e4 samanaikaisesti ymm\u00e4rryst\u00e4 rakennusfysiikasta, energiamarkkinoista, automaatiosta, datasta ja kuluttajien tarpeista.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e4m\u00e4 korostaa kumppanuuksien merkityst\u00e4. Harva yritys pystyy yksin tuottamaan laitteet, ohjelmistot, markkinap\u00e4\u00e4syn ja asiakaspalvelun. Uudet ratkaisut rakentuvat verkostoissa, joissa teknologia- ja energiayritykset yhdist\u00e4v\u00e4t osaamistaan ja toisinaan my\u00f6s asiakassuhteitaan. Liiketoimintamalli on siksi pikemminkin toimijoiden yhteinen j\u00e4rjestelm\u00e4 tai ekosysteemi kuin yhden yrityksen liiketoiminta.<\/p>\n\n\n\n

Kotitalouksien kulutusjousto on jo alkanut vaikuttaa kotitalouksien s\u00e4hk\u00f6nkulutuksen ajoitukseen sek\u00e4 kilpailla s\u00e4hk\u00f6ntuotannon kanssa s\u00e4hk\u00f6markkinoiden taajuutta tasoittavilla reservimarkkinoilla, mutta se ei ole viel\u00e4 muuttanut kotien energiapalveluja perusteellisesti. Nykyiset palvelut perustuvat pitk\u00e4lti tuttuihin s\u00e4hk\u00f6sopimuksiin ja vaihteleviin s\u00e4hk\u00f6nhintoihin. T\u00e4ysin uudenlaisia palveluja, kuten mallia, jossa asiakas ostaa l\u00e4mmityksen tai mukavat sis\u00e4olosuhteet palveluna eik\u00e4 itse laitetta tai energiaa, ei ole viel\u00e4 markkinoilla.<\/p>\n\n\n\n

 Mit\u00e4 tarvitaan seuraavaksi?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ensinn\u00e4kin kulutusjouston on tuotettava asiakkaalle helposti ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4\u00e4 arvoa. Energiakuluissa s\u00e4\u00e4st\u00e4minen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, mutta palvelun k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoa voivat vauhdittaa my\u00f6s vaivattomuus, asumismukavuus, parempi sis\u00e4ilma ja mahdollisuus hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 omaa energiantuotantoa tehokkaammin.<\/p>\n\n\n\n

Toiseksi palveluntarjoajan ansaintamallin t\u00e4ytyy kest\u00e4\u00e4 asiakkaiden laite- ja ohjelmistokustannukset. Pelkk\u00e4 lupaus tulevista reservimarkkinatuloista ei aina riit\u00e4, vaan rinnalle voidaan tarvita kuukausi-, aloitus- tai laitemaksuja. Vaihtoehtoisesti innovatiivisempi l\u00e4hestymistapa olisi tarjota asiakkaille laajempia palvelupaketteja.<\/p>\n\n\n\n

Kolmanneksi uusien palvelujen yleistyminen vaatii markkinoille p\u00e4\u00e4sy\u00e4, toimivia teknisi\u00e4 ratkaisuja sek\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 yritysten v\u00e4lill\u00e4. Suomessa kulutusjoustoa on ollut mahdollista kehitt\u00e4\u00e4 ja kokeilla melko joustavassa toimintaymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4. EU:n yhteiset s\u00e4hk\u00f6markkinoiden s\u00e4\u00e4nn\u00f6t voivat puolestaan avata uusia mahdollisuuksia my\u00f6s muualla Euroopassa, vaikka esimerkiksi l\u00e4mmityksen ratkaisut vaihtelevat maittain.<\/p>\n\n\n\n

Kulutusjouston seuraava kehitysaskel ei siis ole vain tekninen. Tarvitaan liiketoimintamalleja, jotka jakavat hy\u00f6dyt kotitalouksien, palveluntarjoajien ja energiaj\u00e4rjestelm\u00e4n kesken. Tutkimuksessa muodostettu luokittelu tarjoaa yrityksille ja p\u00e4\u00e4tt\u00e4jille k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6llisen ty\u00f6kalun nykyisten liiketoimintamallien arviointiin, uusien palvelujen suunnitteluun ja joustoratkaisujen viemiseen uusille markkinoille.<\/p>\n\n\n\n

L\u00e4hteet:<\/em><\/strong> <\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Hanna-Liisa Kangas, H-L., Ruggiero, S. & Annala, S. (2026). A business model taxonomy for smart demand response in the residential sector.<\/a> Elsevier. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    12.10.2026.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Kirjoittaja: Hanna-Liisa Kangas, kehitt\u00e4misp\u00e4\u00e4llikk\u00f6, Suomen ymp\u00e4rist\u00f6keskus Syke \u00c4lyk\u00e4s kulutusjousto voi auttaa kotitalouksia pienent\u00e4m\u00e4\u00e4n s\u00e4hk\u00f6laskua ja samalla tasapainottamaan energiaj\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4, jossa yh\u00e4 suurempi osa s\u00e4hk\u00f6st\u00e4 tuotetaan tuuli- ja aurinkovoimalla. Teknologia on jo pitk\u00e4lti olemassa, mutta sen laajempi k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto riippuu siit\u00e4, millaisia palveluja kuluttajille tarjotaan ja miten niist\u00e4 saadaan kannattavia. Suomen ymp\u00e4rist\u00f6keskuksen ja LUT-yliopiston Flaire- ja Phoenix-hankkeiden yhteisty\u00f6n\u00e4 …<\/p>\n

    Nelj\u00e4 liiketoimintamallia kotien kulutusjoustolle<\/span> Read More »<\/a><\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":2699,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t